 Myynti on elinehto jokaiselle yrittäjälle. Kassavirta on kuin yrityksen happi: ilman sitä yritykselläsi ei ole mitään muutakaan. Ei varaa maksaa palkkoja, ei varaa kokeilla uusia asioita, ei varaa pitää lomaa. Runsas kassavirta taas tuo mukanaan liikkumavaraa kokeilla ja yrittää temppuja, johon ei ohuessa ilmassa taivuta.
Pienyrittäjänä on kuitenkin usein vaikea erottua. Mikä tekee juuri sinun yrityksestäsi erityisen? Miksi asiakkaan kannattaa ostaa juuri sinulta? Olet varmasti kuullut nämä kysymykset jo moneen kertaan, mutta niihin voi olla vaikea vastata vakuuttavasti. Ymmärrät kyllä itse, että osaat hommasi, mutta mahdolliselle ostajalle ne voi olla vaikea perustella. Samalla voi tuntua, että sinunkaltaisiasi tekijöitä on jo kolmetoista tusinassa, etkä ehkä edes tiedä miksi juuri sinun palveluitasi kannattaa ostaa. Miten sitten erottua massasta ja saada myyntiä?  Yrittäjänä vastaan tulee taatusti asioita, jotka olisi ollut hyvä oppia jo paljon aiemmin. Itselläni sellainen kokemus liittyi omaan perustarinaani. Kerron sen, jotta sinä voisit välttää sen tarpeettoman epävarmuuden, joka minua jarrutti.
Muistan ajan yrittäjyyteni alkupuolella. Moni asia tuntui uudelta, yrittäminen oli jännittävää, ja paljon oli opittavaa.  Yrittäjinä haluamme, että tiimimme puhaltaa yhteen hiileen ja työskentelisi lujaa yhteisten tavoitteiden eteen hyvällä asenteella ja työstään välittäen. Se ei kuitenkaan ole aina helppoa. Olet kenties asettanut tavoitteita, sopinut yhteisistä työskentelytavoista, antanut vastuuta, mutta jokin tuntuu silti puuttuvan. Et kenties näe samanlaista paloa työntekijöidesi silmissä kuin itse koet ajamaanne asiaa kohtaan. Työnteko saattaa tuntua puskemiselta.
Tiimiläisesi saattavat kärsiä tarinavajeesta.  Your customer is the hero. You are the guide.
If you're at all interested in marketing & storytelling, you're familiar with this thought (made popular by Donald Miller). It's one of the cornerstones of modern marketing. We think we understand the point. But the thought implies a question that few realize. Imagine, you just had a great idea. You know from experience that the idea will help everyone do their work better, so you want to share it with your boss & coworkers.
Next week Wednesday, you are going to have a remote all-hands meeting with your team, so you decide to present the idea there. You feel a tinge of anxiety and your heart starts pounding, but you move on with it.  First, a word of warning: this post has absolutely nothing to do with communication skills.
I had other reasons to write this post. After hosting dozens of pizza evenings and having made 1000s of pizzas, I’ve started to gain some name in my circles as the guy who makes amazing pizza. So, almost weekly I’m asked: “How do you make your pizza dough?”  As I was preparing for my trip of a lifetime in South America a couple of years ago, an exciting thing happened.
I was invited to give a speech to 1000 Mexican students. In my head, I’m thinking: Ok, I have zero time to prepare it before I leave but hey, it sounds exciting. I ask: When is it? The answer: This friday. In 4 days. I’m struck by anxiety for the tight schedule, but I push it aside and accept. Fast forward a few days. I'm sometimes asked: "Miika, what one tip would you give on how to prepare a speech?" What you're about to read is what I usually reply with.
It's one of my favorite tools to use for preparing a speech. The 9 Questions. Every time I’ve failed at a speech, it’s been because I haven’t paid attention to one of these questions. Every time I’ve succeeded, it’s because I have. Tästä keskustelusta löydät hyviä tarinoita ja heti sovellettavia vinkkejä esiintymispelkoon. Ja paljon muuta.
P.S. Vaikka mä oonkin vähän allerginen hippeilylle, niin Antti oli todella cool. Päästiin hyviin keskusteluihin niin kameralla kuin sen ulkopuolellakin. Antti oli rohkea tyyppi jolla on mieletön taito kuunnella. Oli hauskaa! The 3 things people do when they don't want to hear what you're saying (and what to do about it)6/20/2019
 Two weeks ago, I was lying in a delirious fever in a remote beach village in Brazil. On the phone, I was talking with my sister. She’s a trained doctor and knew my particular case well. She was trying to convince me to return home for treatment. I didn't want to go.
She would tell me, it's very dangerous for me to be sick without proper medical care, especially since we didn’t know why I was sick. Especially since I had gone through a severe viral infection only 3 months earlier. What did I do? |
about meMiika Karppinen. Adventurer, public speaking coach, storyteller. Dedicated to making you a charismatic communicator. archive
February 2021
CATEGORIES
All
|
RSS Feed