Kolme vinkkiä tarinankerrontaan, joilla moninkertaistat myyntisi

Myynti on elinehto jokaiselle yrittäjälle. Kassavirta on kuin yrityksen happi: ilman sitä yritykselläsi ei ole mitään muutakaan. Ei varaa maksaa palkkoja, ei varaa kokeilla uusia asioita, ei varaa pitää lomaa. Runsas kassavirta taas tuo mukanaan liikkumavaraa kokeilla ja yrittää temppuja, johon ei ohuessa ilmassa taivuta. 

Pienyrittäjänä on kuitenkin usein vaikea erottua. Mikä tekee juuri sinun yrityksestäsi erityisen? Miksi asiakkaan kannattaa ostaa juuri sinulta? Olet varmasti kuullut nämä kysymykset jo moneen kertaan, mutta niihin voi olla vaikea vastata vakuuttavasti. Ymmärrät kyllä itse, että osaat hommasi, mutta mahdolliselle ostajalle ne voi olla vaikea perustella. Samalla voi tuntua, että sinunkaltaisiasi tekijöitä on jo kolmetoista tusinassa, etkä ehkä edes tiedä miksi juuri sinun palveluitasi kannattaa ostaa.

Miten sitten erottua massasta ja saada myyntiä?

Lääke on yksinkertainen: Tarinallista bisneksesi. 

Mitä muistat esimerkiksi parhaista kuulemistasi puheista? Veikkaisin, että tarinat. Se johtuu siitä, että tarinat ovat tapa jolla hahmotamme maailmaa. Tarina on mielelle kun pirtelö purukalustolle - se solahtaa pureksimatta sisään. Se on helppo ottaa vastaan ja nautinto kuluttaa. 

Myynnin ja erottumisen näkökulmasta bisneksesi tarinallistaminen tarkoittaa kolmea asiaa. 


1. Käytä tarinoita jokapäiväisessä toiminnassasi

Ensin, opi kertomaan luottamusta herättäviä tarinoita jokapäiväisessä toiminnassasi, esim. somessa, asiakastapaamisissa ja tiimisi kanssa jutellessasi. Erityisen hyödyllisiä ovat myyvät asiakastarinat, eli kertomukset joissa kuvaat miten asiakkaasi sai apua ongelmaansa työnne kautta. Laatimallamme ilmaisella tarinankerronnan minikurssilla opit kertomaan kiinnostavia asiakastarinoita ja pääset alkuun matkallasi kohti tarinankerronnan taituruutta. Myöhemmässä vaiheessa oman tarinapankin kokoaminen auttaa valtavasti. Näin sinulla on aina tarina kerrottavana jolla herätät luottamusta ja saat asiakkaasi haluamaan juuri sinun tuotteitasi ja palveluitasi. 

 
2. Löydä perustarinasi

Sitten löydä perustarinasi. Perustarina on kertomus siitä, miksi sinulla ja yritykselläsi on merkitystä. Se toimii liimana, joka yhdistää kaikkea sitä, mitä yrittäjänä teet. 
Perustarina antaa uskoa omiin kykyihisi, tuo tiimiäsi yhteen ja tekee myymisestä helpompaa. Se on myös vakaa pohja, joka saa asiakkaasi luottamaan siihen että paitsi että osaat hommasi, niin myös ymmärrät heidän tilannettaan. Se saa asiakkaasi luottamaan juuri sinun yrityksesi tarjoamaan apuun. 

3. Laadi brändikässäri

Lopuksi laadi brändikässäri, eli muovaa viestisi seitsemään tarinankerronnan elementtiin. Se on sinun viestintäsi salainen käsikirjoitus, joka kuin itsestään johdonmukaistaa kaikkea sanomaasi. Brändikässäri on kuin siivilä, jonka läpi voit suodattaa kaiken viestintäsi ja nähdä, mitkä osat siitä ovat tärkeitä sinun asiakkaallesi. Näin kaikki mitä viestit auttaa unelma-asiakastasi kulkemaan kohti ostopäätöstä. Tarinasta Taaloiksi -verkkokurssimme viimeisessä osassa pääset rakentamaan itsellesi vedenpitävän brändikässärin. 

Tarinankerronnan hallitseminen tekee sinusta sanavalmiin yrittäjän, joka tuntee oman arvonsa ja merkityksensä. Kun tarinallistat yrityksesi kasvatat myyntiäsi, inspiroit tiimiäsi ja puhuttelet sinulle tärkeitä asiakkaita.

Onnea matkaan.