 Myynti on elinehto jokaiselle yrittäjälle. Kassavirta on kuin yrityksen happi: ilman sitä yritykselläsi ei ole mitään muutakaan. Ei varaa maksaa palkkoja, ei varaa kokeilla uusia asioita, ei varaa pitää lomaa. Runsas kassavirta taas tuo mukanaan liikkumavaraa kokeilla ja yrittää temppuja, johon ei ohuessa ilmassa taivuta.
Pienyrittäjänä on kuitenkin usein vaikea erottua. Mikä tekee juuri sinun yrityksestäsi erityisen? Miksi asiakkaan kannattaa ostaa juuri sinulta? Olet varmasti kuullut nämä kysymykset jo moneen kertaan, mutta niihin voi olla vaikea vastata vakuuttavasti. Ymmärrät kyllä itse, että osaat hommasi, mutta mahdolliselle ostajalle ne voi olla vaikea perustella. Samalla voi tuntua, että sinunkaltaisiasi tekijöitä on jo kolmetoista tusinassa, etkä ehkä edes tiedä miksi juuri sinun palveluitasi kannattaa ostaa. Miten sitten erottua massasta ja saada myyntiä?  Yrittäjänä vastaan tulee taatusti asioita, jotka olisi ollut hyvä oppia jo paljon aiemmin. Itselläni sellainen kokemus liittyi omaan perustarinaani. Kerron sen, jotta sinä voisit välttää sen tarpeettoman epävarmuuden, joka minua jarrutti.
Muistan ajan yrittäjyyteni alkupuolella. Moni asia tuntui uudelta, yrittäminen oli jännittävää, ja paljon oli opittavaa.  Yrittäjinä haluamme, että tiimimme puhaltaa yhteen hiileen ja työskentelisi lujaa yhteisten tavoitteiden eteen hyvällä asenteella ja työstään välittäen. Se ei kuitenkaan ole aina helppoa. Olet kenties asettanut tavoitteita, sopinut yhteisistä työskentelytavoista, antanut vastuuta, mutta jokin tuntuu silti puuttuvan. Et kenties näe samanlaista paloa työntekijöidesi silmissä kuin itse koet ajamaanne asiaa kohtaan. Työnteko saattaa tuntua puskemiselta.
Tiimiläisesi saattavat kärsiä tarinavajeesta. |
about meMiika Karppinen. Adventurer, public speaking coach, storyteller. Dedicated to making you a charismatic communicator. archive
February 2021
CATEGORIES
All
|
RSS Feed